既存のビジネスをインターネット展開しようとする人達への注意
横浜のホームページ制作会社には、よく「こんな商品をウェブで売りたい」とご相談を頂きます。
気をつけるポイントはオンラインとオフラインでのビジネスの違いです。
インターネットの場合は簡単に値段が比較できる。という点が大きな違いになります。
オリジナリティの薄い商材を扱う場合は、このネット上で比較がされるという事を凄く意識をして方がいいでしょう。
A店では、5000円で売っている。
B店では、7000円で売っている。
C店では、8000円で売っている。
迷わずA店で買いますよね。
これをスーパーのチラシを見比べるまでもなく、
「価格.com」などを使えば、一瞬で最安値のお店が出てきて、なおかつ口コミ情報まで出ています。
クリック一つで、どこからでも同じ商品が届くのなら、一覧を見て１円でも安いお店から買いたくなるのはごく自然な行動だと思います。
これが、インターネットの特徴ですが、オフラインで人間が直接販売をしたり、営業マン中心で展開をしている企業の場合は、この観点がスッポリと抜けている事が多いようです。
自分がC店の様な立場でも、平気でホームページさえ作れば売上が上がると考えている。
一言で言って「ムリ」です。
では、C店はずっと売れないのか？
そんな事はありません。
ここで、必要となるのが差別化と販売戦略となるわけです。
ライバルを見て、分析して、負けないオマケや売り、サービスを作る事で、価格が高くてもC店から購入をする。という事が起こるのです。
ライバルを見ない、サービスを考えない。となると・・・・・
ネットの世界では苦戦する事は容易に想像できるでしょう。
横浜のホームページ制作会社アイエムシーでは、WEBコンサルティングのサービスを行っておりますので、単純にきれいなホームページを作る企業とは違います。
日時:2009年6月25日 16:17
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